Lo que un curso de canto enseña sobre emprender y vender

Estaba navegando por Instagram cuando de repente me encontré con un anuncio de Pablo Lluch que decía: «¿Quieres aprender a cantar sin salir de casa?». Resulta que Mamen y él han sacado un curso online y lo han hecho tan bien que se me ha ocurrido comentarlo. Vamos a ver un ejemplo de cómo hacer dos cosas muy bien: capitalizar una reputación y hacer una buena oferta.

1. Expertise, reputación y apalancamiento

Roberto Canales comenta mucho en JuegoConSentido la tesis de Naval Ravikant para enriquecerse. La explica como un camino de tres fases: expertise, reputación y apalancamiento. Primero, adquirir un conocimiento profundo en un campo concreto. Después, construir una reputación que demuestre que eres bueno en eso. Y, cuando tienes una comunidad que valida tu autoridad, apalancarte en ella.[1]

Veámoslo con Mamen y Pablo. Su expertise está bien claro. Ambos llevan años desarrollando su carrera en la música y se han dado a conocer a mucha gente a través de Operación Triunfo. Pablo Lluch es productor, profesor de OT y divulgador musical. Mamen Márquez es profesora de técnica vocal y ha preparado la voz de artistas como Aitana, Ana Mena, Penélope Cruz y Antonio Banderas.[4]

Es decir, tienen un dominio muy profundo de un tema y una trayectoria que lo demuestra. Son buenos en lo suyo y tienen una comunidad que respalda esa autoridad, que los legitima. Eso es la reputación: un conjunto de personas que reconocen que sabes de algo y confían en el valor que puedes aportarles.

Cuando tenemos reputación, tenemos una comunidad que nos sigue porque entregamos valor. Y esa comunidad es un activo potencial. Es decir, nos podemos apalancar en esa reputación. Naval distingue tres grandes formas de apalancarse: capital, personas y elementos de coste residual cero, como puede ser un libro o un producto digital.[2]

Pablo y Mamen lo saben, y al crear este curso están apalancándose en su comunidad. Producirlo les exige un esfuerzo concreto: preparar los guiones, grabar y editar. Pero, una vez lanzado, puede generarles ingresos sin tener que volver a producirlo con cada venta. Un único esfuerzo que se puede seguir aprovechando en el tiempo. Un curso online es una gran opción de apalancamiento porque cada vez que llega un alumno nuevo no tienes que grabar otra vez las clases. Te cuesta mantenerlo, pero no fabricarlo de nuevo.

Yo mismo lo estoy poniendo en práctica en mis redes sociales. Estoy siguiendo mi propio camino de Naval Ravikant: estoy adquiriendo expertise en un campo de estudio, la inteligencia artificial, y buscando una reputación a través de visibilizarme en redes, compartir aprendizajes y posicionarme. Estoy haciendo un máster y contando lo que aprendo. Cuando tenga suficiente reputación, será más sencillo sacar un libro o un curso y apalancarme en ello. No es lo mismo intentar vender una formación cuando no te conoce nadie que ofrecerla a una comunidad que ya está esperando que le aportes valor.

Ya lo menciona Alexander Osterwalder: un modelo de negocio es un sistema que permite crear, entregar y capturar valor.[3] Con este movimiento tan inteligente, Pablo y Mamen han encontrado cómo apalancarse en la reputación que han construido por tener tanta experiencia en un tema y capturar valor, capitalizarlo, con un curso online. Lo producen una vez y pueden seguir vendiéndolo sin repetir ese esfuerzo en cada venta.

Esto lo veo también en gente que tengo cerca. Mi profesor de interpretación tiene experiencia como actor, dramaturgo y profesor. Tiene alumnos que lo siguen porque saben que es bueno en lo que hace. Imagínate que dedicase unas semanas a grabar un curso con las bases de la interpretación: alquila una sala, reúne a unas cuantas personas, trabaja unas escenas y graba las explicaciones. Después lo monta, lo sube a internet y empieza a venderlo. Estaría utilizando su expertise y su reputación para capitalizarse a través de un curso online. Es algo que llevo tiempo animándole a hacer.

Otro ejemplo es uno de mis profesores de danza. Fue el primer Billy Elliot de España y ha trabajado en Grease.[6] Es un tipo que conoce desde dentro musicales enormes, sus coreografías y el trabajo que exige estar ahí, y eso lo posiciona en un lugar privilegiado para capturar valor, mucho mejor que otro profesor de danza que pudiese ser mucho mejor que él pero no tuviese esa reputación. Si preparase una formación online de iniciación al clásico o al jazz, por ejemplo, ya tendría algo muy importante a su favor: personas que reconocen su experiencia y quieren aprender con él. Fíjate cómo se repite el mismo camino.

2. Conocer al cliente y captar su atención

Ahora bien, para capitalizar una reputación hay que saber cómo entregar adecuadamente el valor. Fíjate en la experiencia de un usuario. Estoy navegando por Instagram y me aparece un anuncio: ¿quieres aprender a cantar sin salir de casa? Si me siento identificado, ya han captado mi atención. Si no, sigo navegando. El trabajo de nicho es el primero en un proceso de emprendimiento.

Por cómo presentan el curso, se nota a quién se están dirigiendo. Yo veo a gente joven, cercana a la comunidad de OT, a la que le gusta cantar pero que no es profesional ni tiene muchos recursos. Imagínate a alguien que quiere preparar una cover para presentarse a un casting. Claro que le interesa aprender a grabarla desde su habitación. Fíjate en la importancia de encontrar las palabras adecuadas para definir exactamente la necesidad de tu cliente.

Además, en uno de sus anuncios dicen: «Por lo que cuestan tres clases de canto te llevas más de 35». Es una forma muy sencilla de hacer tangible la oferta: comparan el curso con algo cuyo precio ya puedes imaginar. Esto te hace pensar en el coste de oportunidad: qué podrías obtener con ese mismo dinero si eligieras la otra opción. En una frase entiendes qué te llevas y por qué puede compensarte.

3. El vídeo: por qué escucharles y qué vas a conseguir

Ahora imagínate que el anuncio me interesa y entro en quierosercantante.com. Lo primero que encuentro es el vídeo de presentación. Y fíjate cómo el vídeo hace un recorrido audiovisual por los mismos principios: qué vas a conseguir (la propuesta de valor), por qué nosotros podemos hacerlo posible, cómo va a ser tu experiencia con nosotros (la oferta) y la llamada a la acción.[4] Y luego la web hace lo mismo, para quienes no ven el vídeo y necesitan el impacto corto y directo en un scroll rápido.

Escogen las cosas que a ti, como posible alumno, te interesan. El trabajo en OT, la producción musical, los artistas con los que han trabajado, etc. Cuando te dicen que Mamen ha preparado la voz de Aitana, tú haces la asociación enseguida: «Si Aitana es famosa y ella fue su coach vocal, entonces parte de su fama se debe a Mamen. Yo quiero formarme con la vocal coach de Aitana». No hace falta contarte cincuenta cosas más. Esa es la fuerza de tener una reputación que el otro pueda reconocer.

A partir de ahí te cuentan los beneficios, la propuesta de valor. Es decir: ¿qué voy a conseguir si os hago caso o si os entrego mi dinero? Te enseñan las clases mientras explican qué vas a aprender. Y van quitando barreras: puedes hacerlo desde casa, a tu ritmo y empezando desde donde estás. Así te resulta mucho más fácil imaginarte dentro del curso. A esto se le llama resolver objeciones.

Fíjate qué directo es el recorrido: primero me reconozco en una necesidad, después entiendo por qué escucharles, y enseguida veo qué puedo conseguir con ellos. En un vídeo cortito me han llevado por todo ese proceso, sin perderse en explicaciones que no necesito para tomar la decisión.

4. La página: llevarte del punto A al punto B

Muchas personas no ven el vídeo. Deslizan desde el anuncio y hacen un scroll rápido. Muchas veces incluso decides ver el vídeo en función de lo que veas en ese primer scroll. Con tanto estímulo, piensa que tienes tres segundos para ayudarle a decidir si se queda contigo o se va. La página debe ser directa en el mensaje y seguir una estructura similar al vídeo.

Hay muchas fórmulas para hacer esto, como la PAS (problema, agitación, solución),[5] pero en el fondo es conseguir llevar al usuario de un punto A, su estado actual, a un punto B, su estado ideal.

Empiezan situando tu estado actual, ese que te genera algún tipo de frustración, y haciendo espejo con tu estado ideal: aprender a cantar desde casa, a tu ritmo y aunque nunca hayas dado una clase; pasar de grabarte con el móvil a publicar tu primera cover o canción.[4]

Después te cuentan cómo te van a llevar ahí. Como, en este caso, es un curso online, hacen que sientas la experiencia de estar dentro: imágenes reales, trocitos de las clases, Mamen con el Lax Vox, etc. Y te muestran los pasos del proceso: vas a conocer tu instrumento por dentro, vas a potenciar tu voz, vas a componer tu primera canción…

Y después intentan pensar en algo que puede posicionar la oferta aún por encima: calentamientos, instrumentos, grabaciones… Para que tú pienses: «Oye, solo por tener ejercicios de calentamiento, o covers, ya me puede interesar». Cada extra puede conectar con una necesidad distinta. A lo mejor no te interesa tanto publicar una canción, pero sí practicar con los calentamientos de Mamen. Te están poniendo en la piel de cómo será tu vida cuando tengas esa solución.

5. La reputación también vende

Cuando ya te han contado el viaje que vas a hacer y cómo, toca posicionarse como autoridades, legitimar que sean ellos quienes te lleven hasta allí. Y aquí es donde entra en juego la reputación.

Aparece un apartado con lo más relevante de Mamen y Pablo, aquello que para su nicho ya los posiciona como referentes. Los artistas con los que han trabajado, los medios y programas en los que han aparecido… Son nombres que su público reconoce y que respaldan su autoridad.

Y además hay una cosa muy interesante: en la descripción de Pablo aparece su otro proyecto, Song Camp, subrayado. ¿Por qué? Porque es el mismo nicho. Están haciendo cross-selling, venta cruzada: a quien le interesa el curso también puede interesarle el campamento.

6. El precio y la llamada a la acción

Y solo al final llega el precio. Cuando consulté la web, el 8 de noviembre de 2026, el curso aparecía a 79 euros frente a los 159 del precio de referencia, con una oferta de lanzamiento hasta el 17 de noviembre.[4] Al ver ambas cifras juntas entiendes el descuento. Y al ver que tiene una fecha de finalización aparece el sentido de urgencia: si te interesa, tienes un motivo para decidir ahora.

Y siempre hay una llamada a la acción, un CTA: apuntarte. El botón aparece durante el recorrido y te lleva al siguiente paso.

Como conocen bien a su nicho y saben que pueden comprarlo padres o familiares, habilitan una opción de bono regalo. Solo con este movimiento resuelven una objeción importante: cómo regalar el curso a otra persona. Muchos otros cursos te dejan las primeras clases gratuitas o un primer vídeo de prueba. Cuando lo ofrecen a cambio de un contacto, como tu correo, a esto lo llamamos lead magnet: te dejan probar parte del valor y abren una relación contigo.

Fíjate cómo se conectan las piezas. Y de aquí puedes coger muchas ideas. Si eres bueno en algo, o tienes una reputación, aunque sea pequeña, en algo, prueba a capitalizarla. Escribe, publica, comparte.

Si te gustaría hacer como ellos pero no sabes cómo empezar, en mi libro, Bitácora de un LEINNer, te explico cómo incluso probar el interés con cero recursos. Para que puedas dar ese primer paso y comprobar si lo que sabes puede aportar valor a otras personas.

Referencias